Cât să ceri pentru un proiect ca freelancer

Tot mai mulți oameni aleg munca de freelancer deoarece au mai multă libertate și au șansa la venituri mai mari decât dacă ar lucra ca angajați.

Ca freelancer și mai ales, ca freelancer la început de drum, una dintre cele mai dificile

întrebări la care trebuie să răspunzi este „Câți bani să cer pentru un proiect?”

Cazurile fericite în care profesioniștii își cunosc valoarea și știu exact cât se traduce ea în bani, sunt destul de rare. Aceste cazuri apar mai ales în zonele de nișă în care specialiștii nu sunt foarte mulți.

Te întrebi cum să reușești să stabilești un preț echitabil pentru serviciile pe care le oferi?

Nu există un standard de tarifare, însă venim în ajutorul tău cu câteva sugestii și lucruri pe care să le iei în calcul și care îți vor face sarcina mult mai ușoară. 

Tarifare pe oră sau pe proiect?

În primul rând, este important să te hotărăști ce tip de tarifare preferi: pe oră sau pe proiect.

Dacă oferi servicii în copywriting, design sau programare, poți opta pentru tarifarea la oră. Totuși, dacă abilitățile tale sunt din zona de arhitectură, logistică sau dezvoltare de aplicații web, tarifarea pe proiect este mult mai potrivită.

Fii atent însă la următorul aspect. Chiar dacă, aparent, planul de tarifare la oră pare mai potrivit skill-urilor tale, trebuie să iei în calcul încă un lucru: experiența ta. Cu cât ești mai

experimentat, cu atât vei termina treaba mai repede. Iar dacă tu tarifezi la oră, nu ești deloc

avantajat de acest sistem.

Experiența este un factor pe care trebuie să îl iei în considerare și dacă te gândești să alegi tarifarea la proiect. Dacă ești la început de drum, un proiect îți va lua mai mult timp – ceea ce te va împiedica să iei și alte proiecte.

Așadar, pe scurt:

Multă experiență – tarifare pe proiect

Puțină experiență – tarifare pe oră

Cât ai nevoie ca să trăiești decent?

Odată ce ai stabilit planul de tarifare potrivit pentru tine, este important să-ți pui următoarea întrebare:  „De câți bani ai nevoie ca să trăiești decent?”

Și începe să faci următoarele calcule:

• Ce cheltuieli lunare ai?
• De câți bani ai nevoie pentru a-ți susține stilul de viață?
• Cât te costă să produci serviciile pe care le oferi? (cursuri, aparatură, colaboratori,

chirii de sediu, diverse abonamente, ex: software, taxe etc.)

Unii oameni sunt de părere că ar trebui să te întrebi și cât ai câștiga dacă ai face același

lucru ca angajat full time. Și să pleci de acolo în stabilirea fee-ului. Ai putea face asta, dar

doar ca să obții un ordin de mărime al sumei pe care o poți cere ca freelancer. În realitate, ai putea avea surpriza să descoperi că lucrurile enumerate mai sus, cad în sarcina ta să le plătești. Astfel, îți vor ridica costurile și inclusiv tariful pe care ar trebui să-l soliciți.

Se justifică suma asta?

Dacă până acum factorii pe care i-ai luat în calcul sunt ușor cuantificabili, ai ajuns în punctul în care trebuie să vezi unde mai exact te situezi și în ce piață activezi.

Pentru a descoperi acest lucru, întreabă-te mai departe:

• Ce experiență ai?
• Cât cer alții cu experiența și skill-uri apropiate de ale tale?
• Cât de mult valorează în piață ceea ce știi tu să faci? Cât de căutate sunt serviciile pe care le oferi?

În acest proces informează-te de pe site-urile de profil ca să vezi, cum am spune noi, românii, “cam care-s scorurile” și formează-ți o părere. Iar dacă ai printre cunoscuți persoane care lucrează în același domeniu, află care e tariful lor. Chiar dacă nu sunteți la același nivel de experiență, vei știi să nu te duci prea mult în jos cu prețul, dar și să nu ceri luna de pe cer.

În plus, pentru stabilirea unui preț corect pentru serviciile tale, ia în calcul și:

• Cât de complicat e proiectul pe care îl ai de livrat?
• Cât de scurt e deadline-ul?

Așadar, cu cât proiectul e mai complicat și mai din scurt, cu atât poți adăuga liniștit un

extra fee peste ce ai cere în mod obișnuit. Mai ales când ești nevoit, de pildă, să lucrezi

în weekend.

Spune-mi cu cine lucrezi ca să-ți spun cât să ceri!

Când vrei să stabilești un preț potrivit, e foarte important să iei în calcul relația cu clientul

respectiv. Dacă e un one-off, poți cere un preț mai mare, fără să întreci măsura. Însă, dacă lucrezi cu un client cu care ai mai colaborat, întreabă-te:

• Cât de des lucrezi cu clientul respectiv?
• Cât de bine te înțelegi cu clientul respectiv?
• Cât de mult vrei să continui colaborarea cu clientul respectiv?

Răspunsul la aceste întrebări te va aduce mai aproape de prețul final pe care i-l vei comunica clientului.

Sperăm ca sugestiile pe care ți le-am oferit să-ți fie de ajutor în construirea unui fee argumentat în fața clientului. Cu toate acestea, tu știi cel mai bine cât valorează munca ta și câte resurse investești. Meriți să fii recompensat pe măsura eforturilor pe care le depui.

Am pregătit pentru tine și câteva tips & tricks care probabil îți vor fi de folos:

• Fii întotdeauna flexibil cu fee-urile pe care le soliciți. Asta nu înseamnă să

accepți orice, dar lasă întotdeauna loc de o negociere. Dacă de data asta vei lăsa puțin de la tine, poate data viitoare, același client va considera că meriți un bonus pentru munca depusă. Atenție însă să nu scazi prea mult tariful. E important să fii mulțumit de recompensa pe care o primești pentru munca ta.

• Discută sau urmărește conversațiile dintre alți freelanceri, pentru a fi mereu la

curent cu pulsul și prețurile din piață. La început, probabil vei vrea să câștigi niște

clienți, dar nu trebuie să strici piața cu prețuri mult mai mici decât concurența. De cealaltă parte, nu vrei să faci clientul să fugă mâncând pământul – decât dacă ești cu adevărat un super-super profesionist.

• Discută cu clientul și întreabă-l ce buget are pentru proiectul pe care ți-l propune.

Astfel, poți face mult mai ușor calculul și să iei o decizie bună.

• Nu lua în calcul doar cheltuielile tale și atât. Cu alte cuvinte, nu face freelancing de

subzistență. Stabilește-ți fee-urile astfel încât să-ți rămână și un oarecare profit. Stabilește-ți fee-urile și în funcție de clienți. Poți varia prețul serviciilor tale în funcție de afinitatea ta cu diferiți clienți, de frecvența cu care colaborați etc.

• Ai încredere în valoarea ta. Negociază, dar nu te devaloriza.

Apreciază corect munca pe care o faci și valoarea pe care o aduci unui client. Tu știi cel mai bine ce resurse financiare și de timp investești și mai ales, cât de talentat și pasionat ești.

Dacă simți că anumite proiecte te depășesc și nu reușești să te încadrezi în deadline-uri, este important să știi că echipa de specialiști https://whap.ro/ e pregătită să te ajute.

Whap.ro e locul unde oamenii cu proiecte și idei întâlnesc specialiștii care să-i ajute să le ducă la bun sfârșit.